La comisión de negocios y
financiamiento de Coparmex Ciudad de México, presidida por Berenice Rangel,
convocó a un grupo de empresarios a la conferencia impartida por Víctor Tello,
autor de libro publicado por LID Editorial Mexicana El manual del vendedor
institucional.
El autor comentó que cualquier
persona sin importar sus antecedentes, es capaz de
iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional. Ha quedado atrás la
idea de que para ser un buen vendedor había que nacer con las aptitudes
adecuadas; ahora se sabe que éstas se pueden adquirir con práctica.
“Cuando una persona conoce a fondo el producto
que está ofreciendo y cumple con todos los pasos que debe de seguir para cerrar
una venta, logrará llegar a los objetivos que se planteó”, dijo Víctor Tello.
También comentó que en su libro propone un marco de trabajo compuesto de varios
pasos que servirá de guía puntual para la labor de ventas a empresas, la cual
es muy diferente a las ventas B2C.
La actividad de ventas debe ser considerada como
una profesión, como tal requiere una serie de conocimientos, técnicas,
herramientas y habilidades inherentes a la profesión, al mercado y al tiempo de
clientes.
Los directivos que asistieron al evento
comentaron que los mexicanos debemos de ser conscientes de las grandes
oportunidades comerciales que tenemos ahora con el nearshoring por lo
que debemos tomarnos en serio la capacitación para crecer en nuestras empresas.